Aprenda como atrair mais doadores para projetos sociais

Atrair doadores para projetos sociais é uma busca constante para organizações sociais que visam expandir suas iniciativas e criar impacto duradouro. Mais do que uma fonte de financiamento, a atração de doadores representa uma estratégia vital para o crescimento sustentável e a diversificação de recursos. 

Neste artigo, você vai entender melhor sobre estratégias fundamentais para a captação de recursos, desde contar a história envolvente de projetos sociais até educar empresas sobre o potencial de destinação do Imposto de Renda. 

Qual a importância de atrair mais doadores? 

Tendo uma base diversificada e crescente de doadores, as organizações não apenas fortalecem sua base financeira, mas também conquistam defensores comprometidos com sua missão. 

Por exemplo, um doador individual que se envolve emocionalmente com uma causa específica é mais propenso a se tornar um defensor ativo incentivando outras pessoas a contribuir.

Além disso, a variedade de doadores, sejam eles indivíduos, empresas ou organizações, oferece estabilidade financeira. Os doadores individuais podem contribuir regularmente com quantias menores, mas consistentes, enquanto as empresas podem oferecer patrocínios mais substanciais. Essa combinação proporciona à organização um fluxo de receita mais estável e resiliente.

6 dicas para atrair mais doadores para projetos sociais

Desenvolver estratégias é fundamental para atrair doadores para projetos sociais e garantir o sucesso contínuo de projetos sociais. Portanto, é importante focar em abordagens que promovam uma conexão emocional e priorizar a transparência e prestação de contas, entre outros aspectos. Entenda melhor: 

1. Busque apoiadores conectados à sua causa: empresas investidoras e pessoas que estejam ligadas a sua causa estão mais propensas a contribuírem com o projeto. 
2. Conte a história do seu projeto: comunique a missão, visão e impacto social do seu projeto de forma envolvente. As pessoas se conectam emocionalmente a histórias, e uma narrativa convincente pode despertar o interesse de potenciais doadores.
3. Transparência e prestação de contas: mostre como os recursos são utilizados e o impacto real que estão gerando. A transparência aumenta a confiança e a credibilidade, fatores essenciais para atrair e manter doadores comprometidos.
4. Utilize as redes sociais: a presença online é fundamental nos dias de hoje. Utilize plataformas de redes sociais para compartilhar informações sobre seu projeto, destacar conquistas e envolver a comunidade.
5. Campanhas específicas: crie campanhas específicas para angariar fundos. Mostre claramente qual é o objetivo da arrecadação e como os doadores podem fazer a diferença ao contribuir.
6. Eventos de captação de recursos: organize eventos voltados para a captação de recursos, seja presencial ou virtualmente. Esses eventos não apenas geram fundos, mas também promovem a conscientização sobre a causa.

Como convencer empresas a destinarem parte do Imposto de Renda para projetos sociais

Educar as empresas sobre a oportunidade de  destinar parte do Imposto de Renda para projetos é uma abordagem estratégica que não apenas fortalece o engajamento social, mas também proporciona benefícios fiscais.

A legislação brasileira oferece incentivos fiscais para empresas que destinam parte do Imposto de Renda a projetos sociais. Essa prática permite a dedução do valor doado no próprio imposto devido, proporcionando benefícios fiscais e incentivando a participação ativa em ações sociais.

Para educar e convencer empresas a destinarem parte do IR para os projetos sociais da sua organização, utilize argumentos como: 

• Incentivos fiscais:
  • A legislação brasileira oferece incentivos fiscais para empresas que destinam parte do Imposto de Renda a projetos sociais.
  • Permite a dedução do valor doado no próprio imposto devido, proporcionando benefícios fiscais e incentivando a participação ativa em ações sociais.
• Fortalecimento da marca:
  • Empresas engajadas em ações sociais constroem uma imagem de marca positiva.
  • O apoio a projetos sociais pode diferenciar a empresa no mercado, fortalecendo sua posição e reputação.
  • Em contrapartida ao apoio, a empresa pode ter seu nome divulgado em campanhas e materiais de comunicação da organização.
• Engajamento de colaboradores:
  • As ações sociais promovem o engajamento dos colaboradores, que se sentem parte de uma empresa preocupada com questões sociais.
  • Pode resultar em maior satisfação no trabalho e fortalecer o sentimento de pertencimento.
• Impacto positivo na comunidade:
  • O apoio a projetos sociais contribui para melhorar as condições de vida e promover o desenvolvimento em comunidades carentes.
  • Cria um impacto tangível e positivo, estreitando os laços entre a empresa e a comunidade local.
• Alinhamento com objetivos estratégicos:
  • Escolher projetos sociais alinhados aos valores e objetivos estratégicos reforça o propósito organizacional.
  • Cria uma narrativa consistente e atrai consumidores e parceiros alinhados com esses princípios.

Como potencializar o trabalho do captador de recursos

O captador de recursos tem um papel indispensável em atrair mais doadores para projetos sociais. Sua habilidade em transmitir a mensagem da organização, estabelecer conexões emocionais e criar oportunidades para contribuições financeiras é fundamental para o sucesso das campanhas de captação. 

Pensando na importância desse trabalho, selecionamos algumas dicas para potencializar a captação de recursos: 

• Definição clara de objetivos e metas:
  • Estabelecer metas claras e mensuráveis é fundamental. Os objetivos devem ser alinhados com a missão da organização e desdobrados em metas específicas de captação de recursos. Isso proporciona foco e direção ao captador, orientando-o em suas atividades diárias.
• Incentive doações:
  • Criar estratégias para envolver doadores de maneira consistente é essencial. Isso pode incluir campanhas interativas, eventos, atualizações regulares sobre os projetos da ONG e reconhecimento público dos doadores. Quanto mais os doadores se sentirem conectados à causa, maior será a probabilidade de contribuírem continuamente.
• Segmentação de doadores:
  • Segmentar os doadores em grupos com interesses e características semelhantes permite que o captador personalize suas abordagens. Conhecer o perfil e as motivações de cada grupo facilita o desenvolvimento de estratégias mais eficientes para conquistar e manter o apoio.

Além da doação: 4  formas de captar recursos para sua ONG

Leis de Incentivo

As leis de incentivo foram estabelecidas pelo poder público para estimular o investimento de empresas públicas e privadas, bem como de pessoas físicas, em organizações sem fins lucrativos. 

Em contrapartida, os doadores desfrutam de benefícios, como a redução de impostos. Algumas das principais leis de incentivo são:

• Lei Rouanet: Voltada para o incentivo à cultura e projetos culturais diversos (Lei Federal nº 8.313/91).
• Lei de Incentivo Audiovisual: Destinada ao investimento na produção e coprodução de obras cinematográficas e audiovisuais (Lei nº 8.685/93).
• Lei de Incentivo ao Esporte: Busca estimular o desenvolvimento do esporte para promover a inclusão social, sendo gerida pelo Ministério do Esporte (Lei Federal nº 11.438/06).
• Fundo Nacional da Criança e do Adolescente: Destinado à promoção, proteção e defesa dos direitos da criança e do adolescente (Leis Federais nºs 8.069/90, 9.249/95, 9.250/95, 9.532/97, 9.063/09, 12.594/12).
• Fundo Nacional do Idoso: Direcionado a recursos para programas e ações relacionadas ao idoso (Lei 12.213/10).
• Programa de Ação Cultural (ProAC): Visa apoiar e patrocinar a divulgação e produção artístico-culturais (Lei Estadual nº 12.268).

Essas leis proporcionam uma oportunidade valiosa para a sociedade participar ativamente do apoio a causas e projetos sociais, alinhando-se a uma visão de responsabilidade social e contribuindo para o desenvolvimento sustentável.

Editais

Os editais de seleção de projetos sociais são oportunidades oferecidas por instituições públicas ou privadas e que buscam identificar e apoiar iniciativas que estejam alinhadas com seus objetivos e valores.  

Muitos editais oferecem recursos financeiros para implementação de projetos, permitindo que as organizações ampliem seu impacto social. Esse financiamento pode incluir verbas para custos operacionais, desenvolvimento de programas e até mesmo investimentos em infraestrutura.

Além disso, os editais proporcionam visibilidade às organizações, permitindo que apresentem suas propostas e alcancem um público mais amplo. Ao serem selecionadas, as organizações ganham reconhecimento, fortalecendo sua imagem perante a sociedade e potenciais doadores.

Patrocínios

Patrocínios são parcerias financeiras estabelecidas entre uma organização sem fins lucrativos, como uma ONG, e uma empresa, com o objetivo de apoiar financeiramente projetos sociais as atividades gerais da organização. 

Essas parcerias envolvem o fornecimento de recursos financeiros, materiais ou serviços em troca de visibilidade, reconhecimento e, muitas vezes, alinhamento de imagem entre as partes envolvidas.

Emendas parlamentares

As emendas parlamentares têm origem no Poder Legislativo e são propostas por deputados federais e senadores. Esses recursos visam atender demandas locais e financiar projetos que beneficiem a população de uma determinada região.

A aprovação das emendas parlamentares ocorre durante a elaboração e votação do Orçamento da União. Os parlamentares apresentam suas propostas, e, após análise e votação, os recursos são alocados para as ações indicadas.

Organizações sociais interessadas em captar recursos por meio de emendas parlamentares podem estabelecer relacionamentos com parlamentares, apresentando seus projetos e demonstrando a relevância de suas iniciativas para a comunidade local.

Como atrair mais doadores utilizando a plataforma da Bússola Social

A plataforma da Bússola Social permite a centralização de informações relevantes sobre o projeto, otimizando não apenas a organização interna, mas também facilitando a localização rápida e eficiente de dados quando necessário.

Doadores em potencial valorizam a transparência e a capacidade de acessar informações de forma direta. Com isso, a organização pode apresentar relatórios prontos para os investidores, evidenciando o impacto positivo de seus projetos de maneira clara e objetiva.

Com ajuda da Bússola Social é possível gerar relatórios de cada atendido, das atividades e do projeto de forma geral. Esses documentos podem ser utilizados como forma de prestação de contas, construindo mais credibilidade e gerando confiança dos apoiadores e doadores. 

Veja o depoimento do presidente da AESPE, Vinicius Alves, sobre como o sistema da Bússola tem ajudado a organização: 

Ficou interessado e quer potencializar a atração de recursos para sua ONG?