O Dia de Doar se tornou um momento estratégico para organizações sociais que querem mobilizar pessoas, ampliar sua base de doadores e fortalecer suas campanhas.
Mas ele não precisa ser uma ação isolada: diversas datas comemorativas ao longo do ano podem ser usadas para sensibilizar o público e criar campanhas de arrecadação com mais adesão.
Neste artigo, você vai ver como planejar e aproveitar o Dia de Doar e outras datas para impulsionar a captação de recursos, criando ações simples, replicáveis e conectadas à rotina da sua ONG.
O Dia de Doar é um movimento global que chegou ao Brasil em 2013, tornando-se parte oficial do calendário de solidariedade brasileiro a partir de 2014. Coordenado pela Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR), o movimento faz parte do GivingTuesday internacional, que mobiliza mais de 90 países em uma grande onda de generosidade.
A data nasceu como resposta à Black Friday e Cyber Monday, propondo um contraponto ao consumismo desenfreado. Enquanto essas datas incentivam as compras, o Dia de Doar convida pessoas, empresas e comunidades a praticarem a generosidade e apoiarem causas sociais e ambientais.
Os números demonstram o impacto desta mobilização: em 2024, o movimento registrou mais de R$ 5 milhões em doações através de plataformas digitais, além de engajar 62 empresas e realizar 80 campanhas comunitárias em todo o país.
Utilizar datas comemorativas no calendário de captação de recursos vai muito além de simplesmente marcar eventos no calendário. Essa estratégia traz benefícios mensuráveis para ONGs de todos os portes:
Datas especiais criam momentos carregados de significado emocional. O final do ano, por exemplo, é historicamente um período de maior generosidade, quando as pessoas refletem sobre gratidão e desejam retribuir à sociedade. Campanhas vinculadas a essas ocasiões geram empatia natural e motivam doações espontâneas.
Campanhas com prazo definido criam um senso de urgência saudável que incentiva a ação imediata. Quando sua ONG comunica que uma campanha especial acontecerá apenas no Dia de Doar ou durante o Natal, os apoiadores sentem-se motivados a participar naquele momento específico.
Datas comemorativas geram conversas naturais nas redes sociais. Hashtags como #DiaDeDoar acumulam milhares de menções, aumentando o alcance orgânico das campanhas. Em 2024, o movimento gerou mais de 81 mil menções nas redes sociais, demonstrando o poder de amplificação dessas datas.
Empresas buscam cada vez mais associar suas marcas a causas sociais, especialmente em datas comemorativas. Grandes marcas como Uber, C6 Bank e BTG Pactual participaram do Dia de Doar, oferecendo doações casadas, campanhas de arredondamento e engajamento de colaboradores.
Transformar datas comemorativas em oportunidades de arrecadação exige planejamento estratégico. Veja o passo a passo para criar seu calendário anual:
Nem todas as datas comemorativas farão sentido para sua organização. Priorize aquelas que se conectam diretamente com sua causa:
Para cada data selecionada, estabeleça objetivos específicos e mensuráveis:
Campanhas bem-sucedidas não surgem da noite para o dia. Comece o planejamento com pelo menos 90 dias de antecedência para datas importantes como o Dia de Doar. Isso permite tempo adequado para:
Não limite sua campanha a um único formato. Combine diferentes estratégias para ampliar o alcance:
Eventos Presenciais:
Campanhas Digitais:
Parcerias Corporativas:
Agora que você entende a importância das datas comemorativas, vamos às estratégias práticas para maximizar seus resultados:
Em uma campanha curta, quem já tem vínculo tende a responder mais rápido. Para isso:
Evite frases amplas. Use mensagens diretas:
O objetivo é que a pessoa entenda imediatamente o que deve fazer.
Depois da campanha, compartilhe:
Isso aumenta a confiança e incentiva futuras doações.
Crie conteúdos que ajudem a educar o público sobre a causa. Isso cria contexto para a campanha:
Quanto mais a pessoa entende a realidade da ONG, maior a chance de doar.
Quanto mais fácil for doar, maior será a taxa de conversão. Ofereça múltiplas formas de pagamento: PIX, cartão de crédito, boleto bancário, transferência bancária. Otimize seu site para dispositivos móveis e reduza o número de cliques necessários para completar a doação.
Embora datas comemorativas gerem picos de arrecadação, o ideal é transformar doadores pontuais em apoiadores mensais. Durante suas campanhas, ofereça a opção de contribuição recorrente, explicando como doações mensais garantem a sustentabilidade dos projetos ao longo do ano.
Acompanhar resultados é fundamental para aprimorar continuamente suas estratégias de captação:
Indicadores financeiros:
Indicadores de engajamento:
Indicadores de relacionamento:
Mais do que eventos isolados, datas comemorativas devem fazer parte de uma estratégia maior de construção de cultura de doação. O objetivo final não é apenas arrecadar recursos em momentos específicos, mas educar a sociedade sobre a importância da filantropia regular e criar vínculos duradouros com apoiadores.
Mostrar reconhecimento aumenta a taxa de retenção.
Isso ajuda a ONG a planejar o próximo ano.
Manter o doador próximo reduz a necessidade de campanhas emergenciais.
Quem apoiou no Dia de Doar pode participar em campanhas de Natal, Páscoa ou ações da causa específica.
Ferramentas digitais ajudam ONGs a organizar campanhas, entender o comportamento dos doadores e comunicar resultados com clareza.
Com uma plataforma de gestão, como a Bússola Social, a ONG consegue:
Ter dados confiáveis fortalece campanhas, pois o público percebe que a organização sabe exatamente onde o recurso será aplicado.
O Dia de Doar é uma data que gera tráfego e busca por campanhas sociais. Para aproveitar, a ONG deve definir uma meta clara, preparar links de doação online e comunicar a ação com antecedência. Publicar conteúdos relevantes no site e nas redes sociais ajuda no SEO, trazendo mais visitantes para a página da campanha e aumentando as chances de captar novos doadores.
Para aumentar doações online no Dia de Doar, a ONG precisa ter uma página rápida, clara e com opções como PIX, cartão e recorrência. Usar palavras-chave em posts e materiais, como “doar”, “como contribuir” e “apoie nossa causa”, melhora o SEO e ajuda a atrair visitantes. Mensagens diretas nas redes e no WhatsApp também ampliam o alcance da campanha.
Para escolher datas comemorativas eficientes para captação de recursos, a ONG deve analisar seu público e identificar temas relacionados à causa. Datas como Dia de Doar, Natal e campanhas temáticas geram buscas maiores no Google e podem atrair visitantes interessados em contribuir. Criar conteúdos otimizados para SEO nessas datas ajuda a fortalecer a presença da ONG e aumentar o volume de doações.
Para medir o desempenho de campanhas, acompanhe indicadores como total arrecadado, novos doadores, acessos ao site, taxa de conversão e alcance nas redes. Ferramentas de análise ajudam a entender quais conteúdos tiveram melhor SEO e trouxeram mais visitantes. Comparar dados com campanhas anteriores mostra o que funcionou e ajuda a planejar ações mais consistentes para outras datas comemorativas.
Potencialize a atuação da sua ONG com a Bússola Social, a plataforma que reúne tudo o que você precisa para gerenciar
Relatórios de oficinas: Crie relatórios com frequência e carga horária de todas as atividades desenvolvidas em grupos, aulas, workshops e eventos.
Participação individual: Acompanhe a participação individual de cada atendido nas atividades e tenha uma visão detalhada para a sua equipe.
Atendimentos: Monitore os atendimentos realizados e realize análises detalhadas com base no tipo de atendimento ou no profissional responsável.
Histórico dos atendidos: Acesse todo o histórico de atendimentos recebidos, ações realizadas e anotações relacionadas aos atendidos da instituição.
Perfil dos atendidos: Consulte informações detalhadas sobre o perfil socioeconômico dos atendidos, incluindo faixa etária, gênero, cor da pele, escolaridade, renda familiar, entre outros.